Menu Close

ว่าด้วยเรื่องการขายตัดราคาร้านอื่นๆ

ตู้เติมเงินมือถือ สมหวัง

การขายตัดราคาร้านอื่นๆ เป็นกลยุทธ์การขายอย่างหนึ่งที่คนค้าขายหลายคนชอบใช้ แต่วิธีนี้มันดีจริงหรือ ถ้าดี ดีกับใคร?

ลองไปดูความเห็นของคนค้าขายบางส่วนกันดูค่ะ

กระทู้ชวนคุย – ว่าด้วยการขายตัดราคาร้านอื่นๆ

ต้นเดือนแล้วออเดอร์หลายๆร้านคงดีกว่ามีนาที่ผ่านมานะคะ… ตอนนี้ว่างแล้วเลยเสริชราคาสินค้าตัวเดียวกันในวีเลิฟดู อืม ช่วงราคาช่างห่างกันเหลือเกินในสินค้าตัวเดียวกัน แน่นอนเราขายแพงที่สุด ฮ่าๆๆ

เลยแว๊บคิดถึงกระทู้นึงในห้องแป้งวันก่อนเรื่องของจริงของปลอม…มีของปลอมออกมาวางขายในราคาเท่าของจริง…ก้อตอบไปเรื่องราคาว่าก่อนตัดสินใจซื้อให้ลองเสริชราคาตั้งต้นก่อน (เวบเจ้าของสินค้า) แล้วลองบวกค่าส่งคร่าวๆ บวกกำไรที่แม่ค้าควรจะได้ ถ้าราคาตั้งต้นกับราคาขายมันแทบไม่แตกต่างเลย เหมือนขายราคาลืมบวกค่าส่งค่านำเข้าก้อให้คิดเลยว่า แม่ค้่าคงรวยจัดไม่มีอะไรทำเลยเอาของมาขายบวกกำไร 30-50 บาท ไม่ก้อคิดราคาผิด… และอาจเป็นของปลอม เอามาขายราคาใกล้เคียงของจริง แต่ถูกกว่าชาวบ้านชาวช่อง

ก้อมีแม่ค้าคนนึงมาตอบ..เขาบอกเลยว่าเขาเป็นแม่ค้าที่ขายของสิ่งนี้เหมือนกัน เขาขายของแท้นะ แต่อยากขายได้จำนวนเยอะๆ ขายได้ไวๆ เลยบวกราคาน้อยต่อชิ้นแค่ 50 บาท อยากให้ลูกค้าบอกปากต่อปาก…ได้อ่านเราก้อหัวเราะในลำคอหึหึ..

เอามาคิดว่าของสิ่งนี้ราคาตั้งต้น 1600 บาท ต้องมีค่าส่งจากประเทศเจ้าของสินค้า เอ้าพูดง่ายๆว่าอเมริกา ค่าส่งต่อชิ้นนั้น 150 -200 บาทคิดตามน้ำหนักนะ ถ้าส่งมาแบบไม่ผ่านชิปปิ้งก้อแพงกว่านี้เพราะอาจโดนภาษีขาเข้าอีก คนที่บอกเอากำไร 50 บาทนั้นเขาขายเท่าไหร่เราไม่รู้ แต่ ราคาขายในเวบที่ขายถูกๆ และบางร้านใช้บริการชิปปิ้งเดียวกับเรา เขาขาย 1850 บาท ส่งฟรีแบบ ems อีกนะ…เขาทำได้ไง น่านับถือจริงๆ…ส่วนเราเหรอขายแพงกว่าเขา 400 บาท แต่ก้อมีคนซื้อนะไม่ใช่ขายไม่ออก ฮ่า

เลยมาคิดประโยคที่แม่ค้าบอกว่าเขาอยากขายโวลุ่มเยอะๆ กำไรชิ้นละ 50 ก้อพอใจแล้ว…เขาสต๊อคของเป็นพันชิ้นหรือเปล่านี่ เลยอยากขายถูกๆ เขายอมลงทุน 1600บาท+ เพื่อกำไร 50 บาทต่อชิ้น.. ใน 1 เดือน เขาอยากได้กำไรเท่าไหร่ ถ้าอยากได้แค่ 2000 บาท ต้องปั่นยอดขายเจ้าสิ่งนี้ให้ได้ 40 ชิ้น มันไม่ง่ายนะ เขาไม่อยากได้เงินหมื่นเหรอเนี่ย?? สมถะแท้ๆ

แต่สำหรับเราๆไม่มีเวลาปั่นยอดเพื่อจะลงทุนเยอะๆมาซื้อของสิ่งนี้เข้าร้านบ่อยๆ วงเงินบัตรเครดิตเรามีจำกัด เราเลยอยากขายได้กำไรหน่อย เราขายได้ 2 ชิ้น กำไร 800 บาท ในขณะที่เขาต้องขายให้ได้ 16 ชิ้น เขาจึงจะได้กำไรเท่าเรา และต้องไปซื้อหาของมาสต๊อกแทนที่ของที่ขายออกไปจำนวนมาก เขาสนุกเหรอ อยากรู้จริงๆ

บางคนไม่รู้ด้วยซ้ำว่าการขายลักษณะนี้ (สำหรับเรา)เรียกว่า การขายตัดราคาร้านอื่น…เขารู้แค่เขาอยากขายออกให้ไวๆ จำนวนมากๆ

คำจำกัดความทางการตลาดมันต่างกัน ว่ามั้ย

แก้ไขเมื่อ 02 เม.ย. 55 12:46:02

จากคุณ : Thundergirl
เขียนเมื่อ : 2 เม.ย. 55 12:39:00

ความคิดเห็นที่ 1

เอาจริงๆ เจอบ่อยครับ

พวกเห็นคนอื่น ขายได้ ขายดี แล้วอยากเปิดร้านตามครับ

พอเอาเงิน(ทั้งหมด)ตัวเองลงทุนซื้อของเหล่านั้นมาขาย
หวังว่าจะขายดีได้กำไรแบบคนอื่นๆบ้าง

แต่พอเอาเข้าจริงๆ เริ่มขายไม่ได้ ขายไม่ดี
คิดอะไรไม่ออกก็หั่นราคาลง เพื่อดึงลูกค้า

พอจำเป็นต้องใช้เงิน เงินขาดมือ
แล้วถ้ายังขายไม่ออกอีก ก็เป็บแบบที่ จขกท ว่านั้นแหล่ะ
เอากำไร 50 บาท ถอนทุนคืน

จากคุณ : kopykopy
เขียนเมื่อ : 2 เม.ย. 55 13:09:13 A:58.11.29.97 X: TicketID:329221

ความคิดเห็นที่ 2

ถ้าขายแบบซื้อส่ง หรือซื้อหลายๆ ชิ้น แล้วได้ราคาพิเศษ อันนี้เรายอมรับได้ค่ะ

แต่ถ้าขายปลีกแล้วราคาต่ำกว่าร้านอื่นมากๆ ร้านอื่นๆ ก็จะลำบากในการขายไปด้วย

ร้านเรามีสินค้าหลายรายการที่ต้องยกเลิกการขายไปเลย
เพราะว่าสู้ราคาร้านอื่นไม่ไหว ถึงจะวางขายต่อไป ก็ขายแบบไม่ได้กำไร
ก็เลิกขายไปเลยดีกว่า พยายามหาสินค้าใหม่ๆ มาขาย

จากคุณ : JiGGO InLove
เขียนเมื่อ : 2 เม.ย. 55 13:43:50

ความคิดเห็นที่ 3

ธุรกิจมันก็เป็นแบบนี้หละครับ จะไปโทษคนที่ตัดราคาไม่ได้หรอก การตัดราคามันก็เป็นผลดีต่อผู้บริโภค ถ้าคนค้าขายไม่ปรับตัวตามก็ต้องออกจากตลาดไป ยิ่งพวกกลุ่ม red ocean นี่ยิ่งต้องทำใจเลย

แต่สำหรับผมเชื่อว่าราคาไม่ใช่เหตุผลเดียวที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อของหรอกครับ ไม่งั้นเซเว่นคงไม่ผุดเป็นดอกเห็ดขนาดนี้ ทั้งๆที่ขายของเหมือนร้านขายของชำแถมแพงกว่าอีกตังหาก

จากคุณ : เขียนบน iPad (KuniZ)
เขียนเมื่อ : 2 เม.ย. 55 16:32:33

ความคิดเห็นที่ 4

ที่น่ากลัวคือแบบนี้ละครับ ขายส่งตั้งแต่ชิ้นแรก กะเอา volume ^^”

จากคุณ : เชิ้ตดำ
เขียนเมื่อ : 2 เม.ย. 55 18:14:26

ความคิดเห็นที่ 5

เราพอจะรู้มาว่า สินค้าบางอย่างเช่น เครื่องสำอางค์ บางร้านไม่มีสต็อคสินค้าด้วยซ้ำ
ใช้วิธีขายแบบ Dropship ก็อบรูปสินค้ามาจากเว็บเกาหลี แล้วเอามาลงในเว็บตัวเอง
เวลามีลูกค้าออเดอร์ ก็โทรไปสั่งเว็บอื่นให้ส่งของให้ โดยใช้ชื่อร้านตัวเอง ซึ่งเจ้าของ
เว็บก็ยินดีและพอใจเหมือนมีคนมาช่วยขายให้ ทำให้เกิดการตัดราคามากขึ้น เพราะ
ไม่ได้ลงทุนอะไร เป็นแค่คนกลางคอยส่งออเดอร์ ได้เงินส่วนต่าง 50-60 บาทต่อชิ้น
ก็พอใจแล้ว แต่คนที่ได้รับผลกระทบเต็มๆ คือ ร้านค้าย่อยที่ลงทุนสต็อคสินค้า

นอกจากนี้ยังมีผลเสียอื่นๆ เช่น ลูกค้าที่สั่งสินค้า แล้วได้รับสินค้าช้า (เพราะม้วแต่
สั่ง และส่งต่อกันหลายทอด) ได้รับสินค้าไม่ครบ ถูกโกงจากผู้ค้าในช่องทางใดๆ ก็ตาม
ได้รับประสบการณ์แย่ๆ แล้วนำไปบอกต่อ ทำให้ธุรกิจออนไลน์ไม่สามารถพัฒนาไป
ได้เท่าที่ควรค่ะ (วิชาการเชียวนะ ยัยลัน 55555)

เรื่องการขายตัดราคา ถ้าคิดตื้นๆ และสายป่านไม่ยาวพอ เจ้าตัวคนที่ขายตัดราคานั่นแหละ
ที่จะอยู่ไม่ได้ อันนี้ไม่ต้องกังวลค่ะ ขายของก็ต้องมีกำไรตามสมควร ให้พอคุ้มค่า
กับเวลาและแรงงานที่ลงไป ถ้าขายสินค้าราคาพันกว่าบาท เพื่อแลกกำไร 50 บาท
จะขายไปเพื่ออะไร เอาเงินไปฝากธนาคารกินดอกเบีียเถอะ ไม่ต้องมานั่งอดหลับอดนอน
อัพเว็บด้วย….

คุณธันขายไปเถอะ ขายในราคาที่เราอยู่ได้มันถูกต้องแล้ว แอ่นอกบอกลูกค้าไปเลยว่า
เราขายของแท้ มีสินค้ากอดอยู่กับอก พร้อมส่งได้ทุกเมื่อ ไม่ใช่มีแต่รูปสินค้า ใครจะตัด
ราคาก็แล้วแต่เขา เดี๋ยวเหนื่อยมากๆ ขายแล้วไม่ได้อะไร ก็เลิกขายไปเองแหละ แพ้ภัย
ตัวเองไง ^^

จากคุณ : สกุลลัน (สกุลลัน)
เขียนเมื่อ : 2 เม.ย. 55 20:05:10

ความคิดเห็นที่ 6

ตัวเราเองนั้นไม่ค่อยเครียดเรื่องขายตัดราคาเท่าไหร่ เพราะเจอในสินค้าทุกตัวที่เราขาย แค่จี๊ดเวลาเห็น 5555 บางอย่างเจอว่าขายแพงสุดก้อจะค่อยลดลงมา พยายามขายราคาตลาด แต่ตั้งราคาแบบกำไรน้อยมากแต่ลงทุนต่อหน่วยสูง เราละสงสัยว่าเขาทำได้ยังไง ไม่คิดค่าแรง ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่ารถ ค่าเสียเวลาเลยหรืออย่างไร

เหนื่อยไหมสิ่งที่เธอทำอยู่ สิ่งที่ฉันได้คอยเฝ้าดูยิ่งรู้ยิ่งห่วงใย..อะไรแบบนั้น ฮ่า

จากคุณ : Thundergirl
เขียนเมื่อ : 2 เม.ย. 55 21:21:24

ความคิดเห็นที่ 7

สินค้าเครื่องสำอางบางชนิด สามารถดีลโดยตรงกับ supplier ได้เลยครับ ราคาต้นทุนจริงๆถูกกว่าซื้อหน้าชอปอีก

แต่มันยากตรงที่ต้องหา Supplier ให้ได้นั่นแหละครับ 🙂

จากคุณ : kuniz (KuniZ)
เขียนเมื่อ : 2 เม.ย. 55 21:52:56

ความคิดเห็นที่ 8

เผอิญสินค้าที่ยกตัวอย่างมานี้ไม่มีทางเลยที่จะซื้อได้ถูกกว่าราคาหน้าเวบเจ้าของแบรนด์ ซื้อจากเวบของแบรนด์ยังต้องมีบวกเพิ่มภาษีของรัฐอีกตามปริมาณการซื้อ… ถ้าไม่อยากถูกภาษีรัฐก้อไปซื้อร้านที่เป็น distributor แต่ราคาของสินค้าคือเท่าเวบแบรนด์ ซึ่งบางที่ไม่มีภาษีและบางที่มี ดังนั้นราคาที่เรายกตัวอย่างคือราคาซื้อที่ไม่โดนภาษี … น่าสนใจเนอะ ว่าทำไมขายราคาได้ถูก ต้องรักการขายจริงๆจึงทำได้ ^___^

จากคุณ : Thundergirl
เขียนเมื่อ : 2 เม.ย. 55 22:16:22

ความคิดเห็นที่ 9

หวัดดีค่ะ เจ้าของกระทู้ เราว่ามันขึ้นอยู่กับต้นทุนการดำเนินการนะค่ะ ต้นทุนของแต่จะร้านหรือแต่ละเจ้าไม่เท่ากัน สิ่งที่เราเห็นอาจไม่ใช่สิ่งที่เราคิดก็ได้ค่ะ ยกตัวอย่างง่ายๆ ค่ะ เราขายกระเป๋าแฮรอต เมื่อเดือนที่แล้วเราเพิ่งจัดไป ซื้อ 2 ใบ ไซส์ S+M เราขายแต่ราคา 1600 บาท รวมค่าส่งจากอังกฤษมาไทยแล้วด้วยนะค่ะ คนอื่นมองคงคิดว่าเราทำเพื่ออะไร กระเป๋าไซส์ S ราคา 14.95 ปอนด์ กระเป๋าไซส์ M ราคา 16.95 ปอนด์ คิดเรทต่ำสุดเลย 50 บาทต่อ 1 ปอนด์ มันก็จะ 1600 บาท อยุ่แล้ว นี่ยังไม่รวมค่าส่งจากอังกฤษมาไทยเลยนะ และเราเพิ่งทำบัญชีของเดือนมีนาคมเสร็จ สรุป เดือนมีนาคม ที่ผ่านมา เราส่งของไปแค่่ 55 คนค่ะ แต่มีกำไร หมื่นขึ้นค่ะ เพราะสิ่งที่คนอื่นเห็น คือ เห็นไม่หมดไงค่ะ และเราก็ไม่ได้บอกลูกค้าทั้งหมด เราเชื่อว่า ทุกคนแหละค่ะ ทำแล้วต้องมีกำไร ถ้าทำแล้วไม่มีกำไร คงไม่มีคนอยากทำหรอกค่ะ

จริงๆ เราเป็นคนนึงที่ขายของถูกกว่าคนอื่น บางครั้งใจดี หิ้วให้ลูกค้าฟรีๆ ยังเคยทำมาแล้วค่ะ ทำเพื่ออะไร ความคิดเรานะค่ะ ลูกค้าเค้าเอากำไรมาให้เราค่ะ ถ้ามีโอกาสคืนกำไรให้ลูกค้าบ้าง เราก็จะทำให้

จากคุณ : Jeab’s Story
เขียนเมื่อ : 2 เม.ย. 55 22:57:51

ความคิดเห็นที่ 10

สินค้าบางอย่างเป็นแฟชั่น มาเร็วและไปเร็ว ช่วงที่บูมนะ ราคาแพงเท่าไหร่ลูกค้าก็สู่ แต่ถึงช่วงเลิกฮิต ต่อให้เราลดราคาจนขาดทุน ยังไม่มีลูกค้าซื้อเลยค่ะ เป็นแม่ค้านี่ยากจริงๆ นะค่ะ บางครั้งเหนื่อยและท้อ อยากเลิกขายหลายครั้ง แต่เลิกไม่ได้ เพราะอะไรก็ไม่รู้

จากคุณ : Jeab’s Story
เขียนเมื่อ : 2 เม.ย. 55 23:22:57

ความคิดเห็นที่ 11

คุณThundergirl เวลาเราซื้อ คสอ.ในเน็ต เราจะหลีกเลี่ยงซื้อร้านที่ราคาถูกที่สุดอ่ะ
(นอกจากว่าร้านนั้นเคยซื้อขายกันอยู่แล้ว)
เพราะเรากลัวเจอของปลอม จะซื้อราคากลางๆ
หรือราคาสูง แต่ดูแล้วชัวร์ น่าเชื่อถือ เราก็จะซื้อร้านที่ชัวร์
แล้วก็ดูว่าร้านเปิดนานยัง เว็บบอร์ดร้างเปล่า

เลยคิดว่า ลค.อื่นที่ซื้อคสอ.ในเน็ตอีกเยอะ ที่คิดแบบเรานะ

จริงๆ เราก็ซื้อไม่บ่อยหรอก เพราะไม่ค่อยแต่งหน้าอ่ะ 555
ส่วนมากซื้อแป้ง (ไม่มีรองพื้น) ซื้อครีม โลชั่น ครีมขัดตัวอะไรเทือกนี้

จากคุณ : JiGGO InLove
เขียนเมื่อ : 3 เม.ย. 55 00:56:26

ความคิดเห็นที่ 12

เข้าใจคุณธันค่ะ และที่คุณJeab’s Story ว่ามาก็ถูก บางร้านมีอาจมีช่องทางอื่นในการซื้อและนำเข้าสินค้า (ในกรณีสินค้านำเข้า) แตกต่างกัน ซึ่งย่อมทำให้ได้ของมาในราคาถูกกว่าร้านอื่น แต่การตัดราคากันมากเกินไป(ย้ำนะคะว่ามากเกินไป) มันจำทำให้ตายกันหมดค่ะ เพราะคุณไปสปอยลูกค้าค่ะ ลูกค้าในเน็ทไม่ค่อยมี royalty อยู่แล้ว

เราว่าถ้าอยากขายถูกและไม่อยากเป็นเป้ามากก็กำหนดเป็นช่วงโปรโมชั่น ซื้อในค้าในช่วงเดือนเกิดหรืออะไรก็แล้วแต่อันนี้ไม่ว่ากันค่ะ

จากคุณ : อิ อิ อิ
เขียนเมื่อ : 3 เม.ย. 55 08:46:09

ที่มา : http://www.pantip.com